Đỗ Ngọc Minh

Đỗ Ngọc Minh Dù bạn là huấn luyện viên hay người được huấn luyện, tôi nghĩ đây là  những ví dụ tốt về các câu hỏi hiệu quả trong quá trình GROW  . Tất nhiên, chúng không thể thay thế nghệ thuật và kỹ năng của một huấn luyện viên giỏi, nhưng chúng có thể hữu ích. Nếu bạn muốn  tự mình trải nghiệm  , hãy in danh sách ra, đọc từng mục một, chọn những mục phù hợp nhất với bạn, và dành thời gian suy nghĩ rồi viết ra câu trả lời. Nếu bạn là một huấn luyện viên và  muốn sử dụng chúng với khách hàng của mình  , hãy đọc kỹ và sau đó để chúng sang một bên. Đừng cố gắng nhớ danh sách, và đừng bao giờ hỏi một câu hỏi rập khuôn không phù hợp với khách hàng của bạn lúc này và ở thời điểm hiện tại.   Mô hình huấn luyện GROW - Câu hỏi: Thiết lập mục tiêu Dưới đây là 15 câu hỏi huấn luyện bạn có thể sử dụng trong giai đoạn Thiết lập mục tiêu – bước đầu tiên của mô hình huấn luyện GROW. 1.    Mục đích của cuộc thảo luận này là gì? 2.  ...

Đỗ Ngọc Minh "TIẾP THỊ LUÔN PHẢI HƯỚNG ĐẾN SỐ ĐÔNG" ○ Đã được chứng minh là sai: Tiếp thị ngách có thể rất hiệu quả, tập trung vào một đối tượng cụ thể thay vì một thị trường rộng lớn. ○ Thực hiện tiếp thị ngách bao gồm việc điều chỉnh chiến lược tiếp thị của bạn cho phù hợp với một đối tượng mục tiêu hoặc phân khúc thị trường cụ thể, được xác định rõ ràng. Dưới đây là ba cách hàng đầu để thực hiện tiếp thị ngách hiệu quả: 1. Hiểu sâu sắc về đối tượng: ○ Nghiên cứu thị trường: ■ Tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu nhu cầu, sở thích và hành vi của đối tượng ngách của bạn. Xác định những điểm khó khăn, mong muốn và những thách thức cụ thể mà họ gặp phải liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. ○ Hồ sơ khách hàng lý tưởng: ■ Phát triển hồ sơ khách hàng lý tưởng chi tiết, đại diện cho khách hàng lý tưởng của bạn trong phân khúc. Bao gồm thông tin nhân khẩu học, vai trò công việc, sở thích và bất kỳ chi tiết liên quan nào khác. Điều này giúp tạo ra...